金六福酒，一直都是中國(guó)白酒行業(yè)的焦點(diǎn)和創(chuàng)新元素。2006年12月25日在北京工人體育館，金六福閃電簽下Twins之一的Sa（蔡卓妍），作為2007年福形象的春節(jié)代言人。對(duì)此我不認(rèn)為這一合作有多么完美，什么“妙手之作”更是不敢茍同。
我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)，明星代言的前提是她（他）的個(gè)人形象和產(chǎn)品的品牌形象必須一致，并且兩者的形象能在目標(biāo)顧客心中有明確的認(rèn)知，更重要的是這兩種認(rèn)知能夠?qū)�。�?qǐng)注意，我們?cè)S多營(yíng)銷人把產(chǎn)品的品牌形象和代言的明星形象
是在自己心中對(duì)接的，自己認(rèn)為應(yīng)該是一致的，你看嗎，我都分析了一大堆理由不是，能對(duì)接呀！因此他們，自認(rèn)為這種對(duì)接也可以在消費(fèi)者心中實(shí)現(xiàn)。但是，他們錯(cuò)了。因?yàn)樗麄兊囊淮蠖压諒澞ń堑姆治鼍褪菫榱私o自己找理由，說服自己——這兩個(gè)品牌形象可以對(duì)接，可以實(shí)現(xiàn)代言。這種大言不慚的分析已經(jīng)背離了目標(biāo)顧客的認(rèn)知及聯(lián)想范圍。他們不懂，也看不出來(lái)，這兩個(gè)品牌有任何的關(guān)聯(lián)，也看不出這種代言有多大價(jià)值，因?yàn)轭櫩筒幌衲闶浅赃@碗飯的，他們不會(huì)和你一樣去費(fèi)力地思考，這之間為什么會(huì)有聯(lián)系。他們面對(duì)廣告只有簡(jiǎn)單的認(rèn)知，簡(jiǎn)單的關(guān)聯(lián)。沒有看明白的關(guān)聯(lián)，顧客不會(huì)往心里去，你的代言有多大價(jià)值？ 金六福：“福文化”的認(rèn)知
在傳統(tǒng)節(jié)慶的內(nèi)核中，蘊(yùn)含著“團(tuán)圓、美滿、幸�！钡仍亍＿@與金六福的“福理念”不謀而合，滿足了消費(fèi)者從文化層面對(duì)金六福的要求：金六福就是一家團(tuán)圓的最好見證，是對(duì)美好生活的最好祝福，也是對(duì)春節(jié)傳統(tǒng)福星和福運(yùn)的最好詮釋。
金六福堅(jiān)持品牌始終如一的長(zhǎng)期投資、對(duì)文化的深厚積累，使得“�！崩砟钤谙M(fèi)者心中形成了共識(shí)。1996年，金六福品牌形成，十年期間，金六福都一直活躍在消費(fèi)者的眼簾：作為最早開始福文化營(yíng)銷和品牌傳播的金六福，會(huì)在每年春節(jié)期間集中傳播資源向消費(fèi)者傳播其“福運(yùn)、福氣”的品牌形象，已經(jīng)與消費(fèi)者達(dá)成了“金六福就是春節(jié)‘年貨’”、“沒有福酒不過年的認(rèn)識(shí)默契”。
阿Sa：“福氣多多”
阿Sa，我知道，但她的歌好像沒聽過（就是聽過，也沒印象），電影倒是看過一部《古宅驚慌慌》（不知名字記得準(zhǔn)不準(zhǔn)）。她在年輕人的心中是時(shí)尚、乖巧、清純的認(rèn)知。至于在中老年心中應(yīng)該沒有什么影響力。
許多人認(rèn)為阿Sa的“福氣”體現(xiàn)在：
1、阿Sa的長(zhǎng)相很有福氣。的確，她穿上“招財(cái)進(jìn)福”的衣服，一打扮還真像個(gè)“福氣娃娃”。不過，穿上現(xiàn)代衣服，我怎么也看不出“滿臉福氣”來(lái)，只是感覺很清純、很漂亮。
2、阿Sa“紅得快”，有福�；仡�2000年，阿Sa在吳鎮(zhèn)宇自編自導(dǎo)的一部鬧劇《自從她來(lái)了》中，只有4個(gè)鏡頭3句臺(tái)詞而已。時(shí)至今日，人氣勁升的阿Sa已有票房靈藥之稱。尤其在為周杰倫量身定做的投資1000萬(wàn)美元的影片《灌籃》中，她一舉擊敗林嘉欣等候選人，成了片中唯一的女主角，算是福運(yùn)高照。不過我覺得，張柏芝比阿Sa紅得更快，而且名氣更大，還是一代玉女掌門人。那么依此推理，張柏芝不是成了“福星王”嗎？該請(qǐng)她代言才對(duì)！
對(duì)接：不協(xié)調(diào)
（金六福與阿Sa的對(duì)比分析）
金六福在目標(biāo)顧客的心中已有“福氣、福運(yùn)”的認(rèn)知。
阿Sa在青年人的心中有時(shí)尚、純潔、漂亮的認(rèn)知。至于說他有福氣，以上兩個(gè)解釋也可以支撐這個(gè)理由。但是消費(fèi)者并不那么認(rèn)為：青年人對(duì)她的認(rèn)知，前面已經(jīng)說了；中老年人更是“不認(rèn)識(shí)”，又何談“認(rèn)知”。而所謂的分析，只是營(yíng)銷人一廂情愿地想把阿Sa和金六福連起來(lái)尋找的“支撐點(diǎn)”，以給自己一個(gè)這樣做的理由，完全是自欺欺人。
因此我們認(rèn)為阿Sa和金六福的品牌形象沒有對(duì)接上。這是其一。
其二，阿Sa的影響人群是青年人，而非中老年人。實(shí)際上，金六福的主體消費(fèi)群正是中老年人。而青年人，誰(shuí)喝白酒？你再怎么有“文化內(nèi)涵”，也影響不到我。但青年人走親訪友時(shí)，送禮一般也提酒，當(dāng)然時(shí)尚些的給朋友送花送水果的較多，但給親戚還是“酒禮”為主。送酒，肯定拿白酒，沒人提啤酒。應(yīng)該說，阿Sa對(duì)這些給親戚朋友送禮的青年人來(lái)說有一定影響。但不可否認(rèn)，金六福的主要消費(fèi)群體，她沒有影響到。
前不久，京城一家媒體就“是否會(huì)因?yàn)樯唐酚∮欣钣畲盒蜗蠖?gòu)買”的問題采訪20位消費(fèi)者，得到的結(jié)果令“玉米們”大失所望：一人表示會(huì)購(gòu)買，另有16人稱“不喜歡她，不會(huì)買”。還有消費(fèi)者認(rèn)為李宇春的影響只限于年輕人中間，對(duì)中老年消費(fèi)者未必有吸引力。不難看出，這對(duì)李宇春的商業(yè)價(jià)值是一種浪費(fèi)，對(duì)她的個(gè)人品牌資產(chǎn)也是一種損耗�？磥�(lái)，這和阿Sa代言金六福是如出一轍。
據(jù)華澤集團(tuán)（金六福企業(yè)）市場(chǎng)中心品牌部人士透露，以?shī)蕵访餍菐?dòng)金六福的市場(chǎng)宣傳并非簽約阿Sa本意，形成新鮮的品牌認(rèn)知才是最終的目標(biāo)。但是這種品牌認(rèn)知能實(shí)現(xiàn)嗎？
說實(shí)在的，金六福在消費(fèi)者心目中已有“福氣、福運(yùn)”的認(rèn)知。只要它不改變這種策略，只要它今年還是這樣訴求，只要它的廣告“福運(yùn)多多”，消費(fèi)者對(duì)于那個(gè)“福相娃娃”代言還真沒在意。因此金六福春節(jié)仍捷報(bào)頻傳�？磥�(lái)形象代言人的影響力得重新估量了。
穆峰先生，22歲，“為營(yíng)銷而活的人”，信奉“活著就要營(yíng)銷，營(yíng)銷就要玩命”，中國(guó)最年輕的優(yōu)秀營(yíng)銷策劃人，用營(yíng)銷解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人，“骨髓營(yíng)銷”倡導(dǎo)者，品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家，07年國(guó)家環(huán)�？偩汁h(huán)保宣教活動(dòng)顧問，現(xiàn)任零下一度營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總策劃，兼任國(guó)際十大培訓(xùn)師、中國(guó)第一位CS（顧客滿意）經(jīng)營(yíng)運(yùn)作專家、首嘉商務(wù)咨詢有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)世華教授助理，《全球品牌網(wǎng)》、《品牌中國(guó)網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷管理網(wǎng)》、《博銳管理在線》、《中華品牌管理網(wǎng)》等專家專欄作者，服務(wù)過的客戶有：順峰藥業(yè)（醫(yī)藥策劃）、丹姿日化（日化策劃）、驕子集團(tuán)（煙草策劃）、成都A世界（IT策劃）、成都永樂家電連鎖（家電策劃）、首嘉休閑館（促銷策劃）、國(guó)家環(huán)保總局（大型公益活動(dòng)策劃）、甘肅金鎖陽(yáng)（保健品策劃）等。電話：13518152944,電郵：zhengheyuyingxiao@163.com（欲了解更多情況請(qǐng)用Google搜索“穆峰”